30+
Jahre Erfahrung
Typische Herausforderungen — Aus Erfahrung!
Wo im Vertrieb Potential verloren geht
Es fehlen klare Prioritäten und eine gute Strategie.
Keine klare Strategie, zu viele Ungewissheiten und zu wenig Fokus auf die richtigen Chancen.
Angebote bleiben oft ohne Nachverfolgung.
Viele gute Gespräche versanden, weil Dokumentation und konsequente Nachverfolgung fehlen.
Es werden die falschen Kanäle bespielt.
Wunschkunden halten sich nicht in den Kanälen auf, die bespielt werden und erfahren nichts vom Angebot.
Der Erfolg hängt an einzelnen Personen.
Wichtiges Wissen und Kundenbeziehungen sind nicht ausreichend im Team verankert und hängen von Wenigen ab.
Was wirklich funktioniert — Auch aus erfahrung!
Vier Hebel für einen leistungsfähigeren Vertrieb
Strategie & Marketingansprache
Konzentrieren Sie Ihren Vertrieb auf die richtigen Kunden.
Gemeinsam schärfen wir Ihre Zielkunden und Vertriebsstrategie. So richtet Ihr Team seine Zeit und Aktivitäten auf die Chancen aus, die zu Ihrem Unternehmen passen.
- Zielkunden und Kundenpotenziale bestimmen
- Vertriebsziele und Prioritäten festlegen
- Marktansprache auf den Kundennutzen ausrichten
Organisation & Prozesse
Lassen Sie weniger Verkaufschancen liegen.
Wir prüfen, wie Ihr Vertrieb Anfragen, Angebote und Kundenkontakte bearbeitet. Klare Zuständigkeiten und abgestimmte Abläufe helfen Ihrem Team, Chancen konsequent zu verfolgen.
- Vertriebsstrukturen und Abläufe analysieren
- Verantwortung und Schnittstellen klären
- Angebotsnachverfolgung verbessern
Führung & Sparring
Steuern Sie Ihren Vertrieb mit klaren Prioritäten.
Als Sparringspartner unterstütze ich Geschäftsführung und Vertriebsleitung bei Entscheidungen und Führungsfragen. Sie gewinnen einen Blick von außen und konkrete Ansatzpunkte, um Ihr Team weiterzuentwickeln.
- Herausforderungen und Entscheidungen reflektieren
- Ziele und Erwartungen mit dem Team klären
- Vertriebsführung und Zusammenarbeit stärken
Training & Coaching
Stärken Sie die Überzeugungskraft Ihres Vertriebsteams.
Praxisorientiertes Training und Coaching helfen Ihren Mitarbeitenden, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, den Nutzen Ihres Angebots zu vermitteln und Gespräche zum nächsten Schritt zu führen.
- Verkaufs- und Kundengespräche trainieren
- Kommunikation und persönliche Wirkung entwickeln
- Messegespräche gezielt vorbereiten
VERTRIEB GEZIELT WEITERENTWICKELN
Wie kann Ihr Vertrieb mehr erreichen?
Ich begleite Sie dabei, Vertriebspotenziale zu erkennen, bestehende Strukturen und Prozesse zu hinterfragen und konkrete Verbesserungen zu entwickeln. Dabei geht es um erfolgreiche Kommunikation, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen.
- Wie erreichen wir Kunden auch emotional?
Über Produkte, Preise und technische Eigenschaften hinaus
- Was bewegt unsere Kunden wirklich?
Ihre tatsächlichen Bedürfnisse, Wünsche und Kaufmotive erkennen.
- Wie überzeugen wir durch Nutzen statt durch Preisnachlässe?
Vertrauen schaffen und den Wert unserer Lösung vermitteln.
- Wie beeinflusst unser Auftreten das Verkaufsgespräch?
Die Wirkung von innerer Haltung, Zustandsmanagement und Körpersprache verstehen.
- Wie meistern wir anspruchsvolle Gespräche?
Mit schwierigen Gesprächssituationen, Einwänden und Verhandlungen umgehen.
- Wo verlieren wir heute Verkaufschancen?
Angebotsverfolgung, Vertriebsstrukturen und Kundenorientierung hinterfragen.
- Was verkaufen Sie? Und vor allem wie?
Wie schaffen Verkäufer ein positives Einkaufserlebnis? Wie erkennen sie emotionale Kaufmotive? Wie vermitteln sie Sicherheit, Vertrauen und Begeisterung?
- Fühlen sich Ihre Kunden verstanden?
Kunden nicht nur aufgrund sachlicher Argumente überzeugen, sondern Lösungen anbieten, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht.
- Vertriebsanalysen & Potenzialermittlung
Ansatzpunkte und ungenutzte Vertriebspotenziale erkennen.
- Vertriebsstrategien & Verkaufsprozesse
Strategien und Abläufe gezielt entwickeln und optimieren.
- Verkaufs- & Kommunikationstrainings
Emotionales Verkaufen trainieren, Kundenbedürfnisse verstehen und Nutzen überzeugend vermitteln.
- Zustandsmanagement & Selbstführung
Die eigene Haltung reflektieren, mit Anspannung bewusster umgehen und persönliche Weiterentwicklung fördern.
- Führungskräfteentwicklung & Vertriebsführung
Orientierung geben, Erwartungen klären und Mitarbeiter gezielt entwickeln.
- Coaching on the Job
Mitarbeiter im Außendienst und bei Kundengesprächen begleiten und konkrete Situationen gemeinsam reflektieren.
- Kundenansprache, Angebotsverfolgung & Abschlussquoten
Kunden gezielter ansprechen, Verkaufschancen konsequent verfolgen und Abschlussquoten verbessern.
- CRM, Vertriebssteuerung & sinnvolle KI-Nutzung
Werkzeuge passend zu Ihren Abläufen und Ihrem Bedarf in den Vertriebsalltag integrieren.
- Messetraining, Messevorbereitung & Nachbearbeitung
Ihr Team auf wirksame Messegespräche vorbereiten und die professionelle Nachbearbeitung von Messekontakten gestalten.
Mitarbeiter individuell entwickeln
Potenziale erkennen und gezielt entwickeln.
Mit Potenzialanalysen und persönlichem Coaching betrachten wir, was Ihre Mitarbeiter ausmacht und wie sie ihre Stärken im Vertriebsalltag einsetzen können. Die Ergebnisse bilden eine Grundlage für das anschließende Training, die individuelle Förderung und eine gezieltere Zusammenarbeit im Team.
Was
Welche Fähigkeiten, Erfahrungen und Kompetenzen bringt ein Mensch mit?
Wie
Wie kommuniziert, handelt und reagiert er in unterschiedlichen Situationen?
Warum
Welche Werte, Bedürfnisse und inneren Antriebe beeinflussen sein Verhalten?
Messbare Ergebnisse
Woran Fortschritt sichtbar wird
Steigerung der Abschlussquote
Mehr Angebote werden zu Aufträgen. Ihr Team vermittelt den Kundennutzen überzeugender und verfolgt Verkaufschancen konsequent nach.
Bessere Kundenentwicklung und ‑bindung
Sie nutzen das Potenzial bestehender Kunden gezielter und gewinnen passende Neukunden durch eine klare, abgestimmte Ansprache.
Höhere Verwertung von Verkaufschancen
Weniger Chancen bleiben liegen. Ihr Team hält den nächsten Schritt fest, klärt Zuständigkeiten und bleibt mit Interessenten im Gespräch.
Passende Messgrößen legen wir gemeinsam für Ihre Aufgabe fest. So können Sie nachvollziehen, was sich verbessert und wo weiterer Handlungsbedarf besteht.
Unterstützung
Welche Unterstützung braucht ihr Vertrieb?
Ob Strategie, Organisation, Führung oder Verkaufskompetenz: Wir setzen dort an, wo Ihr Vertrieb Unterstützung braucht. Beratung, Sparring, Training und Coaching greifen dabei nach Bedarf ineinander.
Weiterentwicklung
Sie möchten Ihren Vertrieb neu ausrichten?
Gemeinsam schärfen wir Ihre Vertriebsstrategie, verbessern Strukturen und Abläufe und setzen konkrete Veränderungen um. Als erfahrener Sparringspartner stehe ich Geschäftsführung und Vertriebsleitung zur Seite, um Entscheidungen zu prüfen und Verbesserungen voranzubringen.
Beratung · Sparring · Umsetzungsbegleitung
Team & Führungskräfte stärken
Sie möchten Ihr Vertriebsteam stärken?
Mit Training, Coaching und Führungskräfteentwicklung unterstütze ich Ihr Team dabei, Kunden überzeugender anzusprechen und Verkaufschancen gezielter zu nutzen. Im Mittelpunkt stehen Ihre konkreten Herausforderungen – vom Kundengespräch bis zum Messeauftritt.
Training · Coaching · Führungskräfteentwicklung
Lassen Sie uns gemeinsam klären, wo Ihr Vertrieb Potenzial liegen lässt und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
Gemeinsam Klarheit gewinnen und einen erfolgreichen Kurs bestimmen.
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