Über mich

Ich weiß, was es heißt, Verant­wortung zu tragen

Über 30 Jahre habe ich Erfahrung in Vertrieb, Führung und Unter­neh­mens­leitung gesammelt. Heute unter­stütze ich Unter­nehmer und Nachfolger dabei, Entschei­dungen zu treffen, Verant­wortung zu klären und Verän­de­rungen voran­zu­bringen.

Unter­nehmer · Vertriebler · Führungs­kraft · Trainer & Coach

Kosten­loses Beratungs­ge­spräch

Langjährige Erfah­rungen aus der Praxis

Ich habe selbst entschieden, geführt und Verant­wortung getragen.

30+

Jahre Erfahrung in Vertrieb
und Unter­neh­mens­führung 

Jahre Erfahrung in Vertrieb
und Unter­nehmens-führung 

Ich weiß aus eigener Erfahrung, was es bedeutet, ein Unter­nehmen zu führen, Menschen bei der Weiter­ent­wicklung zu helfen und in heraus­for­dernden Situa­tionen die richtigen Entschei­dungen zu treffen.

Unternehmen führen

Unter­nehmen geführt

Ich kenne die Heraus­for­derung, das Tages­ge­schäft zu bewäl­tigen und gleich­zeitig die Zukunft im Blick zu behalten. Gemeinsam entwi­ckeln wir Priori­täten, die Ihnen Entschei­dungen erleichtern.

Vertrieb entwickeln

Vertrieb entwi­ckelt

Meine Erfahrung im Vertrieb hilft uns, Ihr Unter­nehmen aus Sicht des Marktes und Ihrer Kunden zu betrachten. So richten wir Ihre Aktivi­täten auf die Chancen aus, die Ihr Unter­nehmen weiter­bringen.

Unternehmen führen

Mitar­beiter geführt

Verän­de­rungen brauchen Menschen, die Verant­wortung übernehmen. Wir schaffen Klarheit über Erwar­tungen, stärken die Zusam­men­arbeit und richten Führungs­kräfte und Mitar­beiter auf gemeinsame Ziele aus.

Werdegang

Erfahrung die ich heute einbringe

  1. Betriebs­wirt­schaft­liches Fundament und Weiter­bildung

    Mein Studium der Betriebs­wirt­schafts­lehre an der Fachhoch­schule Augsburg habe ich als Diplom-Betriebswirt (FH) abgeschlossen. Ergänzend habe ich mich im Vertriebs­training, Business- und Management-Coaching sowie in der Persön­lich­keits­ent­wicklung weiter­ge­bildet. Zu meinen Quali­fi­ka­tionen gehören Certified Trainer Sales Management (INtem®-HdWM), Business- und Management-Coach Practi­tioner und Master, geprüfter Verkaufs­trainer BDVT sowie akkre­di­tierter INSIGHTS MDI® Berater.

  2. Erfahrung in der Vertriebs­leitung

    Über 30 Jahre war ich in der Bau‑, Baustoff- und Beton­fer­tig­teil­in­dustrie sowie im Handel tätig. In meiner Zeit als Vertriebs­leiter habe ich Vertriebs­teams und Vertriebs­re­gionen im gesamten DACH-Raum aufgebaut und weiter­ent­wi­ckelt. Nach der deutschen Wieder­ver­ei­nigung war ich maßgeblich an der Entwicklung und Etablierung neuer Vertriebs­struk­turen in den neuen Bundes­ländern beteiligt. Dazu kamen langfristige Kunden­be­zie­hungen, komplexe Projekte und die Mitwirkung an der Entwicklung und Vermarktung technisch anspruchs­voller Sonder­lö­sungen für indivi­duelle Kunden­an­for­de­rungen.

  3. Verant­wortung als Prokurist und persön­liche Nachfol­ge­er­fahrung

    Als Prokurist gehörte unter­neh­me­rische Verant­wortung zu meinem Berufs­alltag. Auch die Heraus­for­de­rungen einer Unter­neh­mens­nach­folge im Famili­en­un­ter­nehmen habe ich persönlich erlebt. Wenn Genera­tionen, familiäre Bezie­hungen und unter­neh­me­rische Entschei­dungen aufein­an­der­treffen, sind klare Rollen, gegen­sei­tiges Vertrauen, offene Kommu­ni­kation und ein gemein­sames Zukunftsbild besonders wichtig. Diese Erfah­rungen prägen meine heutige Begleitung von Famili­en­un­ter­nehmen.

  4. Mitge­sell­schafter und Geschäfts­führer

    Als Mitge­sell­schafter und Geschäfts­führer bei Unter­nehmen der HIEBER Beton­fer­tig­teilwerk-Gruppe und bei HBV Bauma­nagement habe ich die Weiter­ent­wicklung der Unter­neh­mens­gruppe maßgeblich mitge­staltet. Zeitweise trug ich Mitver­ant­wortung für bis zu 180 Mitar­beiter. Zu meinen Erfah­rungen gehörten der beglei­tende Aufbau eines neuen Produk­ti­ons­standorts in Leipzig, die Entwicklung neuer Vertriebs­struk­turen und die aktive Markt­be­ar­beitung. Ich kenne die Verant­wortung für Mitar­beiter, Kunden, Inves­ti­tionen und wirtschaft­liche Ergeb­nisse aus eigener Erfahrung.

  5. Seit 2024: Eigene Beratungs­ge­sell­schaft

    Mit der HIEBER Sales Consulting + Develo­pment GmbH verbinde ich meine unter­neh­me­rische Erfahrung mit Methoden aus Coaching, Kommu­ni­kation, Persön­lich­keits­ent­wicklung und Unter­neh­mens­be­ratung. Ich begleite Unter­nehmer, Führungs­kräfte und Teams bei Unter­neh­mens­ent­wicklung, Nachfolge und Vertriebs­ent­wicklung – von der Klärung ihrer Situation bis zur Umsetzung im Alltag.

  6. Seit 2025: Perso­nal­be­ratung

    Als Partner und Perso­nal­be­rater von concept management systems® unter­stütze ich meine Klienten zudem bei der gezielten Suche, Identi­fi­kation und Direkt­an­sprache geeig­neter Fach- und Führungs­per­sön­lich­keiten sowie bei der Besetzung von Interim-Management-Positionen.

AUS EIGENER ERFAHRUNG

Wenn es um Nachfolge geht, geht es auch um Familie.

Ein Famili­en­un­ter­nehmen ist mehr als ein Arbeits­platz. Über Jahre wachsen Bezie­hungen, Verant­wortung und persön­liche Erwar­tungen. Das habe ich selbst erlebt und erfahren, wie anspruchsvoll es sein kann, die Zukunft gemeinsam zu gestalten.

Bei einer Nachfolge geht es deshalb auch um Fragen, die Menschen persönlich berühren: Welchen Platz habe ich künftig? Wird meine Erfahrung weiterhin geschätzt? Bekomme ich das Vertrauen, meinen eigenen Weg zu gehen?

Meine eigene Erfahrung hat mir gezeigt, wie viel offene Gespräche, gegen­sei­tiger Respekt und klare Rollen bewirken können. Sie ist ein wesent­licher Grund, warum ich heute Famili­en­un­ter­nehmen begleite: damit Bewährtes seinen Platz behält und die nächste Generation Raum bekommt, Verant­wortung zu übernehmen.

QUALIFIKATIONEN & KOMPETENZEN

Unter­schied­liche Perspek­tiven und Methoden

Meine unter­neh­me­rische Praxis ergänze ich durch Ausbil­dungen und Weiter­bil­dungen in Vertrieb, Führung, Coaching und Persön­lich­keits­ent­wicklung. So bringe ich unter­schied­liche Perspek­tiven und Methoden in die Begleitung Ihres Unter­nehmens ein.

Was ich aus der Praxis mitbringe
  • Diplom-Betriebswirt (FH)
  • Über 30 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Führung und Unter­neh­mens­ent­wicklung
  • Langjährige Tätigkeit als Vertriebs­leiter, Geschäfts­führer und Unter­nehmer
  • Zeitweise Mitver­ant­wortung für bis zu 180 Mitar­beiter
  • Erfahrung im Aufbau und in der Weiter­ent­wicklung von Unter­neh­mens­stand­orten
  • Vertriebs­training, Coaching und Führungs­kräf­te­ent­wicklung
  • Kommu­ni­ka­ti­ons­psy­cho­logie, Zustands­ma­nagement und NLP-Methoden
  • Persön­lich­keits- und Poten­zi­al­ana­lysen, unter anderem INSIGHTS MDI® und ASSESS®
  • Begleitung von Verän­de­rungs­pro­zessen und Unter­neh­mens­nach­folgen
Vertie­fende Kompe­tenzen
  • INtem® Intervall Systems Training
  • Certified Trainer Sales Management (INtem®-HdWM)
  • Business- und Management-Coach INtem® Practi­tioner
  • Business- und Management-Coach Master
  • Verkäufer-Entwick­lungs­pro­gramm
  • Führungs­kräfte-Entwick­lungs­pro­gramm
  • Vertriebs­be­rater SalesPool100®
  • Akkre­di­tierter INSIGHTS MDI® Berater
  • Geprüfter Verkaufs­trainer BDVT
  • Messe­training

Engagiert und vernetzt

Verant­wortung gehört für mich dazu

Neben meiner beruf­lichen Tätigkeit engagiere ich mich in verschie­denen anderen Bereichen. Denn unter­neh­me­rische Verant­wortung endet für mich nicht im eigenen Unter­nehmen.

BDTV

Mitglied im Berufs­verband für Training, Beratung und Coaching

Landkreis Augsburg

Botschafter seit 2010

Musik­verein Blaska­pelle Wörle­schwang e.V.

9 Jahre Schrift­führer Dirigent
22 Jahre Vorsit­zender
Seit 2022 Ehren­vor­sit­zender

Bund Güteschutz für Beton- und Fertig­teil­werke Land Bayern e.V., München

21 Jahre Mitglied in der Vorstand­schaft, davon 14 Jahre stv. Vorsit­zender

Cropped Christoph Hieber Logo Mit Gerader Goldlinie 1024x299

Gemeinsam Klarheit gewinnen und einen erfolg­reichen Kurs bestimmen.

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